Subliminal Mesajlarla Manipüle Ediliyor musunuz?

    Tüketim toplumunun üyeleri olarak hepimiz bilinçaltı mesajlara maruz kaldık.

    Uzun zamandır karanlık ikna sanatı olarak kabul edilen bilinçaltı mesajlar genellikle politikacıların ve reklamcıların onları zihnimizi manipüle etmek ve davranışlarımızı değiştirmek için kullandıkları komplo teorileriyle bağlantılıdır.

    Ama bilinçaltı mesajlar gerçekten işe yarıyor mu? Ve eğer öyleyse, nasıl?

    Bilinçaltının bilimsel keşfi, 1950'lerde halkın bilgisine ilk geldiğinden beri yavaş yavaş olgunlaşıyor. Burada, bu bilgiyi kendinizi güçlendirmek için kullanabilmeniz için 60 yıllık bilinçaltı araştırmaları ve deneyleri boyunca size yol göstermeye çalışıyoruz.

Subliminal Mesajlar Nelerdir?

    Bilinçaltı mesajlar, bilinçli farkındalığımızın mutlak eşik seviyesinin ( ATL )  altındaki sinyaller olarak tanımlanır  .  "Subliminal" kelimesi kelimenin tam anlamıyla "eşik altı" anlamına gelir.

    Anlamamız gereken ilk şey, onu arasak bile bilinçaltı uyaranların bilinçli olarak farkına varamayacağımızdır. Mutlak eşik, görsel, işitsel veya duyusal vb. algılayabildiğimiz en düşük uyaran seviyesi olarak tanımlanır. Harici bir uyaran ATL'nin altına düştüğünde bilinçli olarak tespit edilemez.

    Anlamamız gereken ikinci şey, bilinçaltı algısının, insanların normalde yapmayacakları şeyleri yapmaları için, bir yanıt üretmeyi amaçlayan, bilinçli olarak tasarlanmış bir iletişim tekniğinin sonucu olduğuna inanılmasıdır.

    Kısacası, bilinçaltında hem algılama hem de tepki verme bilinçaltında gerçekleşir . Bu iki özelliği açıkça tanımlamak neden önemlidir? Çünkü birçok hakim komplo teorisi saldıracak doğru vakaları bile bulamıyor; bunun yerine, çoğu kişi  bilinçaltını  eşiküstü ile karıştırır.

    Supraliminal, bilinçaltının zıttıdır. Her ikisi de sinirsel tepkileri uyandırırken ve dolayısıyla davranışlarımızı etkilerken ; eşiküstü uyaranlar bilinçli zihin tarafından algılanabilir.

    Eşüstü uyaranların bilinçli algı yoluyla davranışlarımızı nasıl etkilediğini gösteren bir örnek, Alman şarabı ve Fransız şarabı deneyidir.

    Bir İngiliz süpermarketinde yapılan bir deneyde, aynı fiyat ve tatlılıkta Alman ve Fransız şaraplarından oluşan bir seçki sergilendi.

    Mağaza daha sonra alternatif günlerde Alman ve Fransız müziği çaldı. Daha sonra olanlar ilgi çekici: Alman müziğinin çalındığı günlerde Alman şarabı satışları arttı ve Fransız müziği çalındığında Fransız şarabında da aynı şey oldu.

    Bu örnekte, uyarıcı - mağaza müziğinde - bilinçli olarak algılanabildiği için eşik üstüdür . İlginç bir şekilde, bu durumda tüketiciler mağazadaki müziği duyabilse de, çok azı müziğin şarap seçiminde ana faktör olduğunu bildirdi.

    Söylemeye gerek yok, eşiküstü mesajlar en iyi biz onları fark etmediğimizde işe yarar.

Subliminal Mesajlaşma Nasıl Çalışır?

    Zihnimiz birbiriyle etkileşim halinde olan iki bölümden oluşur: bilinçli ve bilinçaltı. Bilinçli zihnimiz bize zihnimizin yönetici kontrolünü verir. Bilinçle, farkındalıkla düşünebilir, yargılayabilir, hissedebilir ve deneyimleyebiliriz.

    Freud tarafından popüler hale getirilen “bilinçaltı” terimi, zihnimizin bilinçli farkındalık seviyesinin altında çalışan kısmını ifade eder. Bunu, bilinçli farkındalığımızın dışında var olan arzularımız, güdülerimiz ve geçmiş deneyimlerimiz için gizli bir saklanma yeri olarak düşünün.

    Gerçekten büyüleyici olan şey, bilinçaltı davranışımızın her zaman otomatik pilotta olmasıdır. Bilgi işleme söz konusu olduğunda bilinçaltımız bilinçten daha güçlüdür: Bilinçaltı aynı anda 20.000 bit bilgiyi işleyebilirken, bilinç aynı anda sadece 7 ± 2 bit bilgi ile ilgilenebilir.

    Gün boyunca her nefes alıp verdiğinizin farkında mısınız? Yoksa düşmemek için attığın her adımın mı? Bu senin için bilinçaltı düşünme. Subliminal mesajlar bilinçaltımıza hitap eder. Sinyalleri fark etmeden dış duyusal uyaranların reaksiyonları tetiklemek için çalıştığı bir süreç boyunca çalışırlar.

    Şimdi bu bilinçaltı duyusal uyaranlara daha derinden bakalım. Modern bilim yedi geniş kategoride bilinen 37 duyusal girdi keşfetti: görsel, işitsel, dokunsal ( dokunma ), koku alma ( koku ), tat alma ( tat ), vestibüler ( denge ve hareket ) ve propriosepsiyon ( vücut farkındalığı ). Bunlar arasında görsel kategori algımıza hakimdir. Bildiğimiz kadarıyla, bilinçaltı mesajlar iki duyuyu hedefler: görsel ve işitsel. Her kategorinin altında birkaç teknik vardır.

Görsel Subliminal Mesajlar

    İki tür bilinçaltı görsel mesaj vardır: subvisual ve embeds .

    Görsel ipuçları o kadar hızlı yanıp sönüyor - genellikle birkaç milisaniye - izleyiciler onları algılamıyor. Klasik James Vicary deneyinde, "Susamış mı? Coca Cola iç” ve “Acıktınız mı? Patlamış Mısır Yiyin”i bir filme dönüştürün. O kadar hızlı oldu ki, film izleyicileri onları tespit edemedi.

    Gömmeler genellikle değişmeyen bir görsel ortama gömülü, düz görüşümüzde saklanan statik görüntülerdir. KFC'nin hamburger reklamındaki bu dolar faturası gibi basılı reklamlarda sıklıkla görülebilirler.

İşitsel Subliminal Mesajlar

    İki tür işitsel bilinçaltı mesajı vardır: duyulabilir  ve  geri maskeleme .

    Düşük sesli mesajlar, duyulmamaları için daha yüksek ses dosyalarına eklenen düşük hacimli mesajlardır.

    Geri maskeleme , orijinal mesajın ileriye doğru oynatılırken gizlenmesi için geriye doğru kaydedilen bir video mesajıdır. The Beatle'ın ünlü geri maskeli şarkısı “Number 9” gibi pop müzikte sıklıkla kullanılır. "Dokuz numara" ifadesi şarkıda defalarca tekrarlandı ve geriye doğru çalındığında "beni ölü adama çevir" oldu.

    Peki bilinçaltı mesajlar davranışlarımızı nasıl etkiler? Bir teori, bilinçaltı görsel ve işitsel hazırlamanın anlamsal ağınızda aktivasyonu yaymak için işe yarayabileceğini öne sürüyor.

    Hepimizin beynimizde anlamsal olarak ilişkili kavram ağları vardır. Her kavram, birbirine bağlı bir kavram düğümleri ağı içinde bulunur. İkonik teknoloji markası Apple'ı örnek alın. Apple'a soru sorarken aklımıza Steve Jobs, bilgisayarlar, yaratıcılık, minimalist tasarım vb. geliyor.

    2008'de yapılan bir deneyde denekler ,  yaratıcılıkla ilişkilendirmeyi tetikleyen 30 milisaniyelik Apple logosuna maruz bırakıldı. Sonuç olarak, denekler IBM logosuna maruz kalanlardan çok daha yaratıcı çözümler bulabildiler. Bu, görsel hazırlamanın, farkında olmadan anlamsal ağımızı nasıl etkinleştirebileceğinin güçlü bir örneğidir.

Subliminal Mesajların Zaman Çizelgesi

    Aşağıda, bilinçaltı mesaj deneyleri ve keşiflerinin kısa bir geçmişinde size yol gösteriyoruz. James Vicary'nin "Patlamış Mısır Yiyin" deneyi gibi bazı olayların daha sonra aldatmaca olduğu ortaya çıktı.

    Ancak tartışmalar, Johan C. Karremans ve Wolfgang Stroebe'nin Lipton Ice marka seçimi deneyi gibi, konuyla ilgili onlarca yıllık sağlam akademik araştırmaları ateşledi.

    1956, James Vicary deneyi . New Jersey'deki bir sinema salonunda 45.699 sinema seyircisi ile gerçekleştirilen bu ünlü deneyde, James Vicary bir film sırasında Coca-Cola ve patlamış mısır satışlarının artıp artmayacağını görmek için bir milisaniyelik ⅓ "Patlamış Mısır Yiyin" ve "Kola İçin"  kelimelerini parlattı. Vicary deney sayesinde patlamış mısır satışlarının %57,5 ve Coca-Cola'nın %18,1 arttığını iddia ederken, daha sonra bu rakamların uydurma olduğunu itiraf etti. Bazıları, Vicary'nin itirafının bilinçaltı mesajını kötü şöhretinden kurtarmak olduğunu öne sürdü.

    1957, Gizli İkna Ediciler, Vance Packard tarafından. Packard, bu en çok satan kitabında, reklamcılar tarafından tüketicileri motive etmek için kullanılan psikolojik teknikleri inceledi ve bilinçaltı taktik kavramını kitleler arasında popüler hale getirdi. Kitap bir milyondan fazla sattı.

    1958'de WAAF Chicago , “7 Up İçki” ve “Oklahoma Yağı Satın Al” gibi fısıltılı mesajları test ettikten sonra “alt işitilebilir” reklamlar sattı.

    1971, Uçak İçi Hareketli Resimler, Inc. The New York Times'ta tüm büyük havayollarına dağıtacakları filmlerde yer alan bilinçaltı reklamları satmaya başlayacağını duyurdu.

    1973, Wilson Bryan Key tarafından yazılan Bilinçaltı Baştan Çıkarma kitabı , yazarın reklamcıların satın alma davranışımızı manipüle etmek için cinsiyet, ölüm ve hayvanlarla ilgili bilinçaltı görüntüleri yerleştirdiğini iddia ettiğini iddia etti. Kitap o dönemde çığır açıcı olsa da, kitaptaki bazı iddialar komplo odaklı ve spekülatif.

    1974'te FCC , bilinçaltı mesajlaşma kullanımına karşı, bunun aldatıcı ve kamu yararına aykırı olduğunu belirten bir kamu bildirisi yayınladı.

    1980,  Kunst-Wilson ve Zajonc'un bilinçaltı uyaranları ve beğeni yargısı ,  deneklerin sekizgenle görsel olarak hazırlanmasının, araştırmacılar bilinçaltı görsel hazırlamadan sonra deneklere hem tanıdık hem de tanıdık olmayan sekizgenler sunduğunda, belirli sekizgenlerin daha sonraki beğenisini çarpıttığını buldu. 

    1981'de Warner Brothers , saniyenin 2/100'ünde yanıp sönen “The Exorcist” filminde iki çerçeveli, tam ekran bir ölüm maskesinin kullanıldığını itiraf etti .

    1982, Ronald E. Milliman'ın fon müziği ve süpermarkette alışveriş davranışı , süpermarkette müziğin temposu ile satın alma hızı arasındaki bağlantıyı ortaya çıkardı. Yavaş tempolu müzik kullanımı, arka planda kullanılan hızlı tempolu müziğe kıyasla satışlarda %38,2 artış gördü.

    1983, Stimutech'in Expando-Vision'ı , bilgisayar destekli kendi kendine hipnoz yapmak için bilinçaltı mesajları  kullandı  ve kullanıcıların işi gerçekten yapmadan hedeflere ulaşmalarına yardımcı oldu. Aşağıdaki örnekte uygulama, bilinçaltınızı ilgili görüntülerle doldurarak golfe olan güveninizi geliştirdiğini iddia ediyor.

    1996, Greenwald, Draine ve Abrams tarafından bilinçaltı anlamsal aktivasyon çalışması  . Bu deneyde, denekler, eşiğin üzerindeki kelimelere sunulmadan önce bir kelimeyle ( hızlı bir şekilde yanıp sönerek ) bilinçaltı olarak hazırlandı. Deneklerin yargıları, hazırlama nedeniyle önyargılıydı.

    2000, George W.Bush kampanya reklamında “ RATS” . Bu tartışmalı 30 saniyelik Cumhuriyet kampanyası videosunda, Al Gore'un sağlık planının eleştirisini oynarken "RATS" kelimesini heceleyen beyaz blok harfler saniyenin 1/30'u kadar parladı ve ardından "Bürokratlar" kelimesinin parçalı bir görünümü izledi.

    2006 , Johan C. Karremans, Wolfgang Stroebe ve Jasper Claus tarafından Lipton Ice marka tercihi deneyi. Vicary'nin Coca Cola deneyini, deneklerin yalnızca iki içecek markası arasındaki seçimini değil, aynı zamanda susuzluk hissini de hazırlayarak daha da ileriye götüren Karremans, "hazırlamanın yalnızca birincil hedefle ilgili olduğunda işe yaradığını" buldu.

    2008, Grinne M. Fitzsimons , Tanya L. Chartrand ve Gavan J. Fitzsimons  tarafından Apple sizi "Farklı Düşünmenizi" Nasıl Sağlar.  Bu deneyde 341 üniversite öğrencisinden Apple ve IBM logolarının çok hızlı bir şekilde parlatıldığı bir görme keskinliği görevi yapmaları istendi. Subliminal olarak Apple logosuna maruz kalan denekler, IBM logolarıyla hazırlananlara göre daha yaratıcı çözümler bulabildiler.

Çözüm

    Bilinçaltı deneylerinin tarihini gözden geçirdikten sonra, bilinçaltı mesajlaşmanın sadece kara büyü olmadığını görebilirsiniz - bunda bilim vardır. Ve tepkilerimizi ne kadar kontrol altında tutmak istesek de, farkında olmadan ve farkında olmadan dış etkilere maruz kalırız.

    Vicary, bir film ekranında sadece müstehcen metinleri yanıp sönerek daha fazla Coca Cola ve Patlamış Mısır sattığı konusunda yalan söylemiş olabilir; bununla birlikte, Karremans ve Stroebe tarafından yapılan ileri deneyler, görsel hazırlamanın, hissetme şeklimizi değiştirmede etkili olabileceğini ve daha sonra bu duygulara dayalı satın alma kararları vermemizi etkilediğini kanıtladı.

    Bilinçaltı uyaranların satın alma davranışlarımızı etkileyebileceğine dair tüm kanıtlara rağmen, inandığımız kadar güçlü değiller. Tüketicilerin bilinçaltı hazırlama yoluyla marka tercihini bir başkasına tercih ettiğini gösterdiği tüm deneylerde, fark marjinaldi.

    Sonuç olarak, bilinçaltı mesajlar, mesajdan bağımsız olarak tüketicilere belirli bir ürün veya markayı seçmeye yönelik "ekstra itme" sağlayabilir. Ancak marka değeri güven ve şeffaflık üzerine kuruludur. Tüketicilerin güvenini kaybetmek, markalar için bilinçaltı manipülasyondan elde edilen kısa vadeli kazançlardan çok daha maliyetlidir.